环旭电子（601231）6月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月26日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：环旭电子2023年5月合并营收同比减少9.8%，1月至5月合并营收同比减少4.5%，主要原因是什么？公司有何措施改变持续下降的局面？

答：环旭的财务数据非常透明。我们应该是上市公司中极少数会每个月公告营收的，所以大家很容易在网上追踪公司营收。我们每个季度也会召开业绩说明会，给出一定的业绩指引，目前的营收趋势延续了我们的业绩指引。和2022年相比，今年在去库存的大背景下，整个行业都会相当辛苦。公司营收同比下滑，但环比会逐季向上，目前来看这个趋势没有变。2022年是比较特殊的一年，大家担心供应链不足，拼命备库存，今年大反转在“去库存”，一上一下，会造成电子行业营收的压力。疫情下，例如受居家办公等因素影响，电子设备需求提升，随着疫情结束，这方面需求会回归平稳。公司今年将稳扎稳打注重获利，我们会维持每一季和市场及时沟通，请大家关注7月末召开的业绩说明会。

【资料图】

问：请问贵公司对电子元器件行业整体发展趋势有何看法？

答：中国是电子制造能力最强的国家，尤其是消费电子相关的领域。随着中美关系的变化，从贸易摩擦到技术脱钩等等，在全球消费电子的供应链上大家看到“中国+1”的说法，也就是中国的订单将来有一部分订单会移到海外去制造。离中国近的，像越南、泰国、马来西亚，甚至印度。有些产能会更贴近实际客户的需求端，像墨西哥、东欧、北非。环旭电子在10个国家和地区有自己的生产据点，在越南、墨西哥、东欧、北非，我们都有量产工厂，在这方面已做好了准备。因为一些订单会外溢，对于这个行业的厂商而言，大家都要“跟着订单走”，海外投资也就避免不了。走出国门在海外运营，如何适应多元经营文化，如何用更好的企业内控治理方式去适应不同地区、不同国家、不同文化的经营？过去几年我们经历了不少的折腾，也在不断的提升。我们的墨西哥工厂，原来每年营收1亿多美金，可能还能赚千把万美金，收益率很高。过去这几年我们扩张墨西哥厂，从盈利开始变成了亏损。当然有些业务是从客户那里并购过来并不是很赚钱，需要我们通过运营来提高它的获利能力。像墨西哥企业运营的文化和我们亚太的，尤其是和中国大陆的差异会很大。我们要适应这样的特点，推动管理模式变革、数字化运营，在工厂和制造层面上，加快推动自动化，用机器替代人，解决这些矛盾。 第二，中国企业制造很在行，但大家都是希望“拿来主义”，只要去投资、建工厂、投产能，适当做一些研发，通过价格竞争的手段拿到更多的市场份额。这样的竞争模式未来可能慢慢就不行了。如果依然采取这样的方式做，会导致大家价格越拼越低，利润越来越薄，更没有资金去投入研发，这样其实是负向循环。电子元器件行业，接下来要面临真正的技术和产品升级。业内公司要针对自己的产品结构、针对自己的竞争优势来投入研发，为客户提供更多的价值，也许是研发价值，也可能是降成本价值、综合配套价值等，一定要找到价值提升的增量。我相信未来有核心技术、能够持续保持自己核心技术优势、公司治理水平比较好、注重投资者回报的公司会有更多的机会。 第三，刚才提到的全球化运营，我们公司现在也在提升我们这方面的能力，变成未来竞争的软实力。我们也看到一个趋势，未来制造服务的公司，不仅能够赚到制造的钱，还要思考如何赚到供应链的钱。环旭电子和欧美公司比较，这方面还有很大的提升空间。如何赚到供应链的钱？就要求你为客户提供制造服务时，更多将你的解决方案提供给客户，而不仅仅是将你的制造能力提供给客户。制造的解决方案，不仅是产品研发层面，也包括不同类别供应商的选择、不同类型材料的选择，能够找出最优的方式，能够在地化提供服务，包括为客户售后服务提供价值。在我们公司最赚钱的业务部门就是做售后服务的部门，是公司净利率最高的部门。

问：公司未来1-3年规划如何？

答：首先，未来几年环旭会继续加强全球化运营和全球化布局。在过去几年，通过收购法国飞旭，环旭完成了在欧洲的布局，并且主动增加墨西哥工厂和越南工厂的产能，波兰工厂第二厂房的开工仪式在上周刚刚结束。走全球化运营的道路，是环旭从自身产品和客户结构出发来做布局的。 第二，在重点产品领域上，我们重视模组化产品和汽车电子。模组化产品目前占环旭约60%的营收份额，除大客户外，我们也有能力服务其他的客户，如果这些客户提供的产品设计可以更好应用SiP技术，环旭电子作为领先厂商一定是受益者，这是成长力度比较大的机会。在汽车电子领域，从现在到2035年，发展过程中可能会有起伏，但是发展的大方向不会变。中国电动车的渗透率已经达到了30%。我们相信，汽车电子在电动化、智能化和网联化层面上会有很多空间，是未来2-3年增长比较快的领域。 第三，环旭发展的策略上更加注重研发和产品，在地化服务好我们的客户，提供更多制造附加值。我们未来会发展更多的JDM业务模式，从前期产品设计、打样、新产品导入到量产服务，增加我们和客户之间的黏性。此外，我们也开始着力做一些产品延伸。今年3月份环旭宣布收购欧洲一家做汽车天线的公司，预计在第三季度左右可以交割。与环旭电子无线通讯模组的技术相结合，将有助于它在无线天线领域形成更强的竞争优势。中国过去的制造模式，仅仅靠价格战，靠拿到更多市场份额的思路，需有有所改变。我们需要用所提供产品服务的技术含量来赚钱，努力提高产品和服务的盈利水平，进而将盈利投资于研发，取得长期可持续的竞争优势。同时，我们也将在产业链上和产业上下游的公司更好的合作，一起拓展更高水平的产品，而不是做简单的垂直整合。

问：公司的毛利率相对较低，是否主要是因为大客户的原因？公司毛利率比较低，目前公司主要是机加工，也就是公司所说的“无人工厂”“关灯工厂”，这个占公司比重多少？现在的产能利用率是多少？大客户现在在全世界实施供应链的“双备份”，如果一旦将贵公司排除在外，是否会对贵公司利润率影响较大？

答：关于毛利率低的问题先做一个说明。我们做的SiP产品，物料都要自己买，产品的集成度高，物料成本高，导致产品的毛利率被拉低。看我们的获利水平，我觉得大家不要纠结于毛利率，可以看净资产收益率。一个公司的核心盈利能力到底如何，净资产收益率是一个硬指标。 关于自动化制造、关灯工厂，现在SiP模组的产线，在制程后段molding之前的产品测试部分，基本是按照关灯工厂的模式配置。制程前段SMT涉及换料及产品品类调整，行业内还做不到关灯工厂的水平。产能利用率和营收相关，随着营收逐季提高，产品利用率也在提高，可以做到接近80%的水平。 关于大客户的双备份，前面也提到“中国+1”的说法。我们的越南海防工厂已经为大客户提供穿戴式手表的模组，将来耳机、手机相关产品也会在越南布局。也就是说，公司具备备份能力。其二，模组产线的自动化程度高，对工程技术人员的要求很高。当时我们之所以选择在越南做？也是因为越南离上海、离台湾近，可以很好地进行技术支持，换了其他的地方难度更大。可以说，应对客户的要求，环旭已经做好了准备。 至于未来客户是否会将我们的业务量给别人，取决于我们自身的竞争力。现在我们应该是综合能力最强的，当然我们也不能因为自己的技术能力强，在价格竞争层面落后于竞争对手。客观来讲我们也有压力，做到技术能力强、报价合理，相信在市场份额上，我们未来应该还是可以保持优势的地位。公司的策略是要巩固大客户的市场份额。

问：公司是否会牺牲毛利率换取市场份额？

答：公司在产能投资上相对保守，会测算是否有一个合理的投资收益率。如果投资收益率太低，会选择放弃一些份额。公司模组业务发展策略的第二条，就是要加大研发投入，拓展关键新客户。相信随着SiP技术未来的应用发展，在智能手机通讯模组、穿戴产品模组方面，环旭可以服务更多客户，实现客户多元化、优化营收的客户结构优化的目标;

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