最近直播电商圈里有两条新闻，放在一起看，真是一家欢喜万家愁：
一则，是上礼拜我写过的，带货主播降薪潮，主播月薪从上万降到了四五千；
另一则，是东方甄选发放股权激励，董宇辉作为头部主播，估计能拿到千万级别的股份奖励。
【资料图】
一边是行业薪资水平集体下滑，一边是头部主播依然能赚到普通人一辈子都赚不到的钱，这中间的区别，究竟在哪？
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董宇辉的神秘身价
自从东方甄选火了，关于董宇辉身价的讨论就没停过。
先是新东方的老大俞敏洪老师站出来说，“我们不会给主播提供直播间销量抽成”。
哇，不给提成，主播们赚什么钱啊。
要知道，主播提成算得上是直播电商业内的“行规”，东方甄选打破了这个规则，采用的利益分成模式是给主播股份奖励、期权，比如去年6月，董宇辉就拿过50万的奖金。
但这50万，真不多啊，在其他大主播单场都能抽成20%，在一晚能收百万提成进口袋的大环境里，董宇辉赚的，真不多。
很多喜欢董宇辉的人就为此打抱不平，觉得凭他的本事，还不如单干，赚得更多。
董宇辉曾经在直播间回应，“现在给我的薪酬我觉得非常高了，是一个在集团内都是高管级别的待遇了，我感到非常满足”。
今年2月，董宇辉还拿了个北京平谷人才奖，网传有一系列令人眼红的奖励：赠送北京户口、赠送100万现金、赠送150平的房子等等。
这条消息也被东方甄选和董宇辉双双否认：荣誉是有的，钱和房子是谣言。
最近，董宇辉又被“骂上”热搜，原因是他在直播间里直言，自己不愁挣钱的机会。
他还当场掏出手机，给大家看了自己曾经拒绝过1000万广告费，原因是觉得自己没必要赚这个钱，“不能只争多论少，只论钱我都看不起我自己”。
有人质疑他这是在炫耀，但更多人站在董宇辉这一边，被他说的“此心光明，亦复何言”所打动。
而这一系列事，让我看到的是，大多数人仍旧在渴望着体面地赚钱，而董宇辉，恰好活成了大家想要成为的样子。
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站着把钱赚了
什么叫体面地赚钱？
多年前的电影《让子弹飞》，里头有句经典台词，“我是想站着，还把钱赚了”。
换到今天，就是像董宇辉这样的，在直播间谈谈人生，谈谈理想，顺带卖卖货，带带农产品，带带文化书籍，叫好又叫座的直播间清流。
与之相对的，在大家看来不那么体面的赚钱方式，就是扯着嗓子直播，就是那些在直播间演剧本加戏，甚至坑蒙拐骗的。
比如今年“315”曝光的针对中老年群体的“卖惨”直播，不仅收割了这群人的钱，还利用了他们的善良。
同样是直播带货，体面和不体面，拿400万股权奖励的董宇辉和薪资减半的普通主播，他们之间的区别，其实并不是董宇辉能在直播间里读书、讲英文，而是他们赚的是当下的快钱，还是长久的信任。
—3—
体面是普通人赚钱的第一道坎
董宇辉火了一年，很多人被这种“知识型直播带货”的形式吸引，跃跃欲试。
但放眼望去，并没有新的水花。
我从去年8月开始做直播带货，很多人以前认识我，是因为我是个知识博主，很多人也以为我会在直播带货时讲点文绉绉的句子，立住自己的人设。
但是我没有，我就是老老实实请品牌助播，老老实实做好私域黏性，老老实实体验了产品，再去卖货。
很多人会觉得你这么抛头露面的，这一场播下来收益也就一般般，值得吗？
我来列一下我们最近做的事儿吧：
1、我连着出差，参加了好几场业内会议，比如微信公开课闭门会内部特邀嘉宾、比如上市公司蓝色光标内部培训、比如群响5000人大会，每一场都在分享我做视频号的新认知、分享平台的新机会；
2、星火计划素人带货的项目，是我们团队从去年年底开始一直在加码做的，里面交付的课程和服务，就来自我亲身带货的体感，以及大家带的货、享受的佣金机制，也都是我都带过的，坑都给大家踩好了；
3、还陆陆续续有些好消息，比如我们会和官方合作助农公益项目等等，部分还没到正式公开的时候，等时机合适了，我再来报喜。
这些看起来很体面的好消息，其实都源自当年在旁人看起来不太体面的动作，就像当年董宇辉也曾无人问津，直播间里只有个位数的用户，其中两个还是自己的爸爸妈妈。
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什么是真正的体面
如果你只是单纯模仿董宇辉的知识直播，那么这种体面不一定能让你被喜欢、不一定能让你赚到钱。
它只是能让你在直播带货的时候，心里好受点。本质上，你还是在意他人的眼光，希望活成他人眼中“高级的样子”。
而真正的体面，其实来自于你的问心无愧，来自于你认准了这件事的意义，并愿意为之付出长久地付出，只问耕耘不问收获。
这种体面来自于自己。
前阵子我们星火计划里，就有一位同学分享了自己的带货经历，她说自己的朋友原本没想下单的，但就是被她的激情所打动，就买了面膜。
卖货体不体面？
很多人认为不体面，在朋友圈里镜头里扭扭捏捏，不想出镜，不想叫卖。
但你能找到比当下直播带货更好的收入来源么？如果能，就赶紧去，一分钟也别耽误。
如果不能，就踏踏实实卖着，东西不是假货，又是用心为大家分享好物，这不丢人。
求体面，前提是“有的选”。“有的选”，是成年人世界中多大的奢侈啊！
苟住吧，但别怂！
END
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这是我的第554篇原创创业笔记
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